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5 étapes pour transformer vos visites immobilières en coups de cœur

Dans un marché où chaque détail compte, la visite immobilière est bien plus qu’une simple étape technique : c’est un moment décisif où se joue l’émotion, la confiance et la projection de l’acquéreur. Silence, posture, choix des mots… autant de subtilités qui influencent sa décision finale. Dans cet article, Julien Brizet, formateur immobilier agréé, partage 5 bonnes pratiques concrètes pour aider les professionnels de l’immobilier à transformer leurs visites en expériences décisives !

1. Les 90 premières secondes, optez pour le silence comme stratégie

Les neurosciences rappellent que le cerveau prend une décision émotionnelle en moins de deux minutes. Selon une étude de l’Université de Princeton, un individu se forge une première impression en seulement 7 secondes, et elle reste déterminante pour la suite de l’expérience.
Dans l’immobilier, les 90 premières secondes d’une visite immobilière conditionnent la capacité du client à se projeter.

Ce n’est pas le moment de réciter la fiche technique du bien, mais d’observer : posture, respiration, langage corporel. Le silence de l’agent immobilier devient alors un outil d’analyse. Se taire au début, c’est donner au client l’espace nécessaire pour ressentir le lieu et révéler, par ses gestes, s’il s’y projette ou non.

Plus d’infos cliquez ici voir l’article complet: https://www.journaldelagence.com/1407445-5-etapes-pour-transformer-vos-visites-immobilieres-en-coups-de-coeur